TANDBERG no Brasil

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A TANDBERG, empresa norueguesa especializada em soluções de videoconferência, acaba de anunciar seu novo distribuidor no país: a Network1 – distribuidora especializada em produtos de comunicação de dados, convergência, voz, segurança e TI no Brasil. Com este acordo, a distribuidora passa a comercializar todo o portfólio da fabricante completando sua oferta de soluções para videoconferência, telepresença, gerenciamento, segurança e infra-estrutura de redes, entre outras.

Para a TANDBERG a parceira significa expansão de seus negócios na área de networking. “A Network1 vem complementar nossa atuação na área de networking e traz um destacado nível de suporte e apoio de pré-vendas. Sua capacitação técnica, comercial e conhecimento das soluções mais adequadas a esse mercado foram decisivos na nossa escolha”, Afirma Celso Nunes, gerente geral da TANDBERG Brasil.

As empresas estão muito otimistas com as projeções do segmento de videoconferência. Líder de mercado de endpoints e infra-estrutura, a TANDBERG cresceu nesse mercado e atingiu a liderança em todas as categorias no terceiro trimestre de 2007, atingindo a marca de 42% do market share mundial de endpoints e 39% do mercado de infra-estrutura. Na América Latina e Caribe, a TANDBERG também vem se consolidando. Na região, a fabricante passou de 29% para 31% de market share, no terceiro trimestre de 2007.

“Atuamos no mercado brasileiro desde 2001 e necessitávamos de um parceiro que ajudasse a crescer nossa capilaridade em regiões específicas. Nesse sentido, o acordo firmado com a Network1 será estratégico para nosso plano de crescimento”, acrescenta Robert Freeman, diretor regional da América Latina e Caribe.

Além disso, a fabricante também estava à procura de um distribuidor de valor agregado com equipes técnica e comercial altamente qualificadas para a venda de suas soluções. “Essa parceria dá continuidade à nossa estratégia de oferecer aos nossos canais ofertas completas e rentáveis em produtos e serviços, que aliam alta tecnologia e performance e que irão contribuir para o nosso plano de crescimento de 35% em 2008”, explica César Monteiro, recém contratado como Gerente de Desenvolvimento de Negócios da Network1 para a linha TANDBERG.

Segundo o executivo, a expectativa da distribuidora é consolidar ainda mais os negócios da TANDBERG, oferecendo base real para conquistar novos clientes no mercado nacional. Entre as verticais que as empresas pretendem atingir estão governo, corporativo e SMB (Small and Medium Business).

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