Atenta às necessidades das brasileiras e às tendências do segmento de beleza, a marca Seda, especialista em cabelos, apresenta simultaneamente duas novidades que prometem fazer a cabeça das consumidoras: Seda Camadas Destacadas e Seda Serum para Pentear.
Os dois lançamentos contam com um investimento de R$ 20 milhões em desenvolvimento, pesquisa e comunicação. Trata-se das primeiras inovações após a marca anunciar o seu projeto global de reposicionamento com novas embalagens, logotipo e o conceito de comunicação A vida não pode esperar! Por que seu cabelo deveria?
A linha Seda Camadas Destacadas é a primeira do país desenvolvida especialmente para atender o impressionante grupo formado por 41% das brasileiras que possuem cabelos repicados, ou seja, mais de 11 milhões de consumidoras que seguem esta moda, segundo pesquisa Hábitos e Atitudes, realizada pela Research International.
Já o Seda Serum para Pentear inaugura a entrada de Seda em um novo segmento: o de finalizadores, que reúne produtos usados após a lavagem do cabelo e que têm como característica ajudar na definição dos fios. No Brasil, este grupo representa 2% do mercado de cuidados com os cabelos e uma penetração de 5% (Serum + Silicone). De acordo com a mesma pesquisa da Research International, em países como Venezuela a penetração de finalizadores ultrapassa 20%.
Beleza instantânea para os fios
A exclusiva fórmula com colágeno de Seda Camadas Destacadas delineia e realça as diferentes camadas do corte do cabelo, deixando-os mais à vista, promovendo hidratação e controle de frizz, além de ajudar a reparar as pontas quebradas, melhorando a maleabilidade do cabelo. Já o Serum para Pentear possui quatro variantes específicas para cada necessidade: Liso Extremo, Cachos Comportados, Camadas Destacadas e Brilho Gloss, que proporcionam um cabelo com aparência natural, bem definido, controle de frizz e brilho instantâneo.
Esses são aliados indispensáveis para a aparência do cabelo e satisfação da mulher. Pesquisa realizada por Seda com mulheres do Brasil, Estados Unidos, México, Índia, Tailândia e Rússia mostra que 90% das entrevistadas acreditam que os cabelos têm o poder de transformar instantaneamente o visual. Para as brasileiras, esta é uma verdade quase absoluta: 95% delas acreditam nessa afirmação.
Varejo
Para o varejista, o lançamento de ambas as inovações representa uma forte oportunidade de especializar o mix de produtos e se tornar mais competitivo na seção de perfumaria.
Estamos lançando um produto inédito no mercado, o Seda Camadas Destacadas, e ampliando a atuação da marca com o lançamento do Serum para Pentear, a terceira categoria de cuidados com o cabelo da linha. A linha Camadas vai atender um público carente de um produto com essa finalidade. Quanto ao Serum, o mercado de finalizadores ainda é pequeno, porém com altas taxas de crescimento e alto valor agregado e, por isso, investimos em um produto Premium capaz de transformar instantaneamente o visual das consumidoras, explica Alexandre Miranda, diretor de Customer Marketing de Cuidados Pessoais da Unilever Brasil.
Mudanças na categoria
Com a chegada de Seda Serum para Pentear, que pertence à categoria de finalizadores, a inserção do produto nas gôndolas demanda atenção especial para maximizar as vendas. O ponto natural de exposição do Seda Serum é junto aos reparadores de pontas.
Como o cross merchandising é imprescindível para gerar conhecimento da inovação e impulsionar a experimentação, a recomendação da Unilever é que Seda Serum para Pentear tenha dupla exposição, tanto junto aos reparadores de pontas aos cremes para pentear e de tratamento da linha Seda, explica Adriana Muratore, diretora de Gerenciamento por Categoria e Shopper Understanding da Unilever Brasil.
De acordo com a executiva, os finalizadores são formados por mousses e sprays para cabelos, cremes modeladores, géis, cremes específicos pós-tintura e reparadores de pontas. A recomendação é que os varejistas os disponham verticalmente, dos mais elaborados (sprays e modeladores) para os mais básicos (gel).
As variantes do Serum devem seguir a seguinte ordem de exposição: cachos, camadas, liso extremo e brilho gloss. Nas gôndolas com espaços reduzidos é indicado usar displays fita strip para obter melhor visualização e resultado.
Para expor Seda Camadas Destacadas, a sugestão é colocar, dentro da marca Seda, as subcategorias na vertical: os cremes de tratamento e pentear abrem o fluxo, depois são expostos os condicionadores e, posteriormente, os shampoos, que são os geradores de tráfego. O Seda Camadas Destacadas estará presente em cada subcategoria (Shampoo, Condicionador e Creme de Pentear). Deverá ser posicionado na plataforma Style junto às variantes Anti Sponge, Ondas, Marcantes, Cachos Comportados, Liso Extremo e Liso Perfeito.
