O maior desafio do mundo corporativo é tornar seu produto, mais do que um objeto de desejo, um hábito cotidiano do consumidor. Uma ação desenvolvida pela Tomahawk Comunicação Integrada para a Arpeco Indústria de Embalagens empresa do Grupo Ecoverdi sediada em São José dos Pinhais e referência no Brasil no setor de sacarias de papel kraft não só trouxe novos ares à indústria como também transformou o produto em um xodó dos consumidores.
Com maquinário próprio e alinhada à preocupação mundial relacionada aos problemas ambientais, a Arpeco lança uma nova linha e apresenta ao mercado um produto diferenciado. Este momento de grande apelo nos levou a um questionamento: se possuímos a fábrica de papel, o equipamento e o conhecimento, por que não oferecer um produto realmente ecológico?, recorda o gerente nacional de vendas da Arpeco, Luiz Roberto Mantovanelli. A empresa contou com o expertise da Tomahawk, agência que possui uma visão de marketing diferenciada, estabelecida em pilares de pesquisa e verificação dascondições internas e externas dos clientes.
Após aprofundado estudo de mercado desenvolvido na unidade da rua XV de Novembro da rede de supermercados Casa Fiesta (que durante um mês cedeu as instalações para pesquisas in loco junto a seus clientes), a equipe da Tomahawk, coordenada pelo publicitário Marcos Nauffal de Almeida, percebeu a aceitação do consumidor pelas sacolas de papel. Realizado para detectar a viabilidade da reutilização de sacolas nos supermercados, o processo de avaliação consistiu na implantação de caixas ecológicos devidamente sinalizados, bem como do uso nestes check outs somente de sacolas de papel. Criamos um ambiente verde interno, utilizando adesivos com textura de grama fixados no chão para o cliente se sentir em um parque, e não no supermercado, explica Almeida, que atende o Grupo Ecoverdi há cerca de quatro anos.
Com os dados em mãos, a Tomahawk salientou à Arpeco sobre a necessidade de readequação do produto. Isso porque foi constatado que os sacos não seriam aceitos, ao contrário das sacolas com alças, consideradas bem-vindas pela maioria dos consumidores consultados. Assim, a Arpeco desenvolveu, em conjunto com a agência, a sacola de papel Econsciente, com slogan Leve esse hábito com você, de espessura e formato únicos, que suportam até 15 kg e com uma alça especial.
Com vastacapacidade de produção mensal, a Arpeco não pretende competir com as sacolas plásticas nem em preço, uma vez que trata o produto como um bem especial. Não queremos massificar a Econsciente, pois entendemos que este produto ecológico deve ser utilizado apenas por quem capta o conceito, explica Mantovanelli, que vê um nicho de mercado muito amplo e diversificado.
